استراتژی های مکانی برای مکان یابی نقاط فروش بااستفاده از GIS عنوان پستی است که قرار است با شما به اشتراک بگذارم. امیدوارم که این پست مورد پسند شما قرار گیرد.
تا کنون، تنها محل فروش واحدهای متعدد پوشش داده شده است. این عملیات باید بخشی از استراتژی های فضایی در زنجیره یا شبکه نقاط تماس برای مشاغل و خدمات باشد. اینها در واقع استراتژی ها هستند، زیرا ایده این است که محصول را در یک فضای واقعی با توجه به اهداف و وسایلی که برای دستیابی به اهداف در نظر گرفته شده است “موقعیت دهی” کنید. این اهداف نه تنها به ایجاد نقاط فروش جدید و به عبارت دیگر استراتژی های گسترش مربوط می شود، بلکه به موضوعات مربوط نیز مربوط می شود.
بسته شدن آنها ؛ ما می توانیم بازاریابی مجدد و سازماندهی مجدد آنها را اضافه کنیم، اما این مشکلی است که از حوصله این کتاب خارج است (دیویدسون و همکاران ،1988 ؛ کلیکت و همکاران ،2018). علاوه بر این، به نظر می رسد که افزودن یک نقطه فروش بر سطح تقاضا، قیمت و سود هر دو نقطه فروش جدید و موجود تأثیر می گذارد (Duan و Mela ،2009).
4.3.1. مفاهیم اساسی استراتژی های فضایی
تمایل به گسترش استراتژی های فضایی را با هدف افزودن نقاط فروش تحمیل می کند، در حالی که استراتژی های بازسازی هدف کاهش تعداد نقاط فروش است. چندین مفهوم برای درک این استراتژی های توسعه مهم هستند:
– زنجیره و شبکه، مشکلی که قبلاً در بالا به آن پرداخته شد.
– مفهوم کسب و کار ؛
– پوشش سرزمینی، مکانی یا جغرافیایی با توجه به نویسندگان.
مزیت زنجیره ای، یعنی مجموعه ای از نقاط فروش متعلق به یک اپراتور، به وضوح اجرای سریع و بدون تردید دستورات مدیریت است، یکی از معایب ناشی از عبارت “بدون بحث”. در حالی که، در یک شبکه، اپراتور، حق رای دهنده یا هیئت مدیره تعاونی خرده فروشی باید قبل از هر چیز صاحبان امتیاز خود (Lafontaine 1992) یا اعضای آن را متقاعد کند. اگر در تمام نقاط فروش سرمایه گذاری نکرده باشد، حق رای دهنده – یا مجموعه تعاونی – در صورت مشکلات اقتصادی کمتر در معرض دید قرار می گیرد، در حالی که اپراتور شعبه در معرض خطر قابل توجهی قرار می گیرد.
مفهوم کسب و کار به وضوح کانون هرگونه تلاش برای تکرار است. و قبل از در نظر گرفتن راه اندازی سایر نقاط فروش بر اساس همان مفهوم، هنوز لازم است اطمینان حاصل شود که به خوبی با محیط های جدید تطبیق داده شده است، حتی اگر به معنی تغییر برخی از عناصر جانبی مفهوم باشد (Kaufmann و Eroglu ،1998). انتخاب شکل سازمانی زنجیره یا شبکه، سیستم های متعلق به شرکت، حق امتیاز یا تعاونی، نه تنها به امکانات مالی اپراتور بستگی دارد، بلکه به قابلیت تکرار مفهوم آن و توانایی اپراتور در یافتن مناطق مناسب بازار نیز بستگی دارد. به سایتها در طول اجرای مشخص استراتژی توسعه یا توسط اپراتور یا توسط حق امتیاز یا عضو با توجه به روش مدیریت داخلی سایت ارزیابی خواهند شد. در مورد شبکه شکل جمع، با ترکیب واحدهای متعلق به شرکت حق رای دادن، انتخاب سازمانی در اولین تکراری مجازی است. در بسیاری از کشورها قوانین افشاگری وجود دارد مانند قانون افشای حق رای دادن در سال 1975. در فرانسه، قانون دوبین در سال 1989 تصویب کرده است که صاحب امتیاز احتمالی باید اسناد مالی (ترازنامه و صورت سود حداقل برای یک سال) ارائه دهد، حق امتیاز فرانسوی(FFF، فدراسیون حق رای دادن فرانسه) به اعضای جدید خود و همچنین اعضای قبلی که می خواهند شبکه جدیدی راه اندازی کنند، اکیداً توصیه می کند که به قانون 2×3 یا 3×2 احترام بگذارند: مدیریت دو نقطه فروش به مدت سه سال یا سه نقطه فروش برای دو نفر. سال ها. این ایده ها در حال حاضر در سطح اروپا اجرا شده است.
پوشش منطقه ای، به عبارت دیگر توانایی باز کردن چندین نقطه فروش به منظور استفاده از فرصت های سایت، به سرعت به چالشی تبدیل می شود، مانند چالش استانداردسازی مفهوم، پاسخ به رقابت و تطبیق مفهوم با رفتار جدید مشتریان ( براداک، 1997 ؛ برونیارچیک و همکاران ،1998).
4.3.2. بین پوشش منطقه ای و سرعت مکان یک شبکه فروش
در یک استراتژی فضایی، فضا نباید تنها دغدغه باشد، زیرا هدف این است که بهترین سایت هایی را پیدا کنید که رقبا نیز به دنبال آن هستند. بنابراین زمان بخشی از بازی است و وقتی فضا و زمان را با هم مخلوط می کنیم، ایده سرعت ضروری به نظر می رسد: ما قبلاً گفته ایم که سرعت مداخله مزیت بزرگ ناپلئون در نبردهایش بود. بنابراین ما ابتدا نحوه تعیین پوشش منطقه ای را در نظر خواهیم گرفت، و سپس نحوه تسریع این روند را در نظر خواهیم گرفت.
4.3.2.1. اندازه گیری پوشش سرزمینی
پوشش سرزمینی پراکندگی جغرافیایی نیست که به سادگی (Lafontaine و Shaw ،2005) با شمارش مناطق در فرانسه، استانهای کانادا، ایالتهای ایالات متحده یا هند، لندر در آلمان و غیره، با توجه به کشورهایی که در آنها نقاط فروش قرار دارد از سوی دیگر، پوشش سرزمینی به دنبال ارزیابی میزان پوشش یک شبکه از نقاط فروش منطقه یا کشور است. اندازه گیری آن به شما امکان می دهد تا مقداری با شبکه های رقیب بدست آورید و نشان دهید که آیا تمایل به دستیابی به شبکه های دیگر برای افزایش سریعتر اهداف پوشش منطقه ای مطلوب است یا خیر. این را می توان با استفاده از مفهوم آنتروپی که در نظریه ارتباطات برای اندازه گیری اطلاعات استفاده می شود، بدست آورد (شانون و ویور 1949). سپس جغرافی دانان (Chadule، 1997) از این مفهوم برای اندازه گیری مهاجرت روستایی استفاده کردند. این ایده به شرح زیر است: اگر سرزمینی را به سلول ها تقسیم کنیم، می بینیم که برخی از آنها در نتیجه این خروج روستایی از بین می روند و در این مورد آنتروپی کاهش می یابد. سپس می توان از آنتروپی برای اندازه گیری افزایش تعداد سلولهایی استفاده کرد که در نقاط جدید فروش قرار دارند (Cliquet، 1998). فرمول آنتروپی به شرح زیر است:
جایی که
– هآنتروپی است ؛
– کتعداد سلولهای تجزیه جغرافیایی است.
– fiفرکانس ذخیره در سلول i است.
بنابراین محاسبه این آنتروپی، مانند تمام محاسبات موجود در محیط فضایی، مستلزم تجزیه جغرافیایی قلمرو یا منطقه بازار است که هدف آن استراتژی است. استفاده از آنتروپی نسبی (RE):
اندازه ای را در یک بازه [0، 1] محاسبه می کند که امکان مقایسه با شبکه های رقیب را می دهد. پس از محاسبه پوشش، نرم افزار بازاریابی جغرافیایی امکان انتخاب مناطق با اولویت محل فروش را با توجه به جمعیت و درآمد فراهم می کند. سپس می توان دید آیا باز شدن نقاط فروش در مناطق خاصی از بازار امکان افزایش پوشش منطقه ای را فراهم می کند یا خیر.
لازم به ذکر است، هنگامی که نقاط فروش در یک شهر، به عنوان مثال، در یک منطقه بازار، و به عبارت دیگر در یک سلول تقسیم، ایجاد می شود، پوشش سرزمینی کمی کاهش می یابد. اما در این مورد، افتتاح نقاط جدید فروش قصد دارد شهر یا قلمرو را تا حد ممکن “مش” کند تا گاهی هر گونه تمایل را از طریق رقابت خفه کند. بهبود پوشش منطقه ای، به ویژه در بخش خرده فروشی که تحویل محصولات یک محدودیت عمده است، برای محدود کردن هزینه های تدارکات مفید است. آلدی و لیدل تخفیف دهنده آلمانی به تدریج از سال 1988 به خاک فرانسه حمله کردند: آنها یک انبار ایجاد کردند که می تواند فروشگاههای کوچک خود را در اطراف آنها تأمین کند، که آنها را به سرعت باز کردند و از قانون 1973 رویر در مورد مکانها استفاده کردند، که فقط سوپرمارکت ها را هدف قرار می داد.
محاسبه پوشش منطقه ای برای توجیه خرید گروه Docks de France (هایپر مارکت های ماموت و سوپر مارکت های آتاک) در سال 1996 توسط گروه Auchan (Cliquet و Rulence، 1998) و تعیین اینکه آیا درایوهای باز شده توسط خرده فروشان به آنها اجازه می دهد پوشش منطقه ای خود را بهبود بخشند (Vyt و همکاران 2017) که اصلا اینطور نیست. هنگامی که Auchan هایپرمارکت های Mammouth گروه Docks de France را در 1996 خریداری کرد، این سود زیادی برای Auchan داشت، زیرا پوشش سرزمینی و انسجام فضایی (Rulence 2003) بسیار بهتر بود (به شکل 4.12 مراجعه کنید)، حتی اگر عملیات مالی بیشتر باشد. هضم دشوار است.
شکل 4.12. ادغام هایپر مارکت های Auchan و Mammouth (NB: در این الگوها، تنها حضور فروشگاه ها در مناطق با حلقه ها نشان داده می شود ؛ در سطح دپارتمان، این حضور حتی بیشتر قابل توجه است). برای نسخه رنگی از
این رقم را ببینیدwww.iste.co.uk/cliquet/marketing.zip
برخی می گویند نگاه کردن به نقشه برای درک تغییر کافی است، اما نمی توانند آن را کمی کنند و بنابراین در مورد سود در مقایسه با وضعیت قدیمی و به ویژه در مقایسه با رقبا بحث می کنند. مزایای لجستیکی تنها مزایای آن نیست. پوشش بهتر سرزمینی همچنین امکان دسترسی به رسانه های اصلی ملی را بدون از دست دادن مخاطبان در مناطقی که شبکه وجود ندارد، فراهم می کند. خرده فروشان عمده فرانسوی توانستند از تبلیغات تلویزیونی از سال 2007 به بعد بهره مند شوند و همه آنها پوشش کافی برای استفاده کامل از آن را داشتند. در نهایت، مزیت را از نظر آگاهی از فاسیا نیز نباید نادیده گرفت.
مشکلات پوشش سرزمینی برای جغرافی دانان، برخی از اقتصاددانان و متخصصان ریاضیات کاربردی به خوبی شناخته شده است. آنها از مدل های پوشش بر اساس الگوریتم P-median (وبر، 1909) استفاده می کنند. یک برنامه باعث بازسازی فضایی بیمارستان های زایمان در فرانسه شده است (Baray و Cliquet، 2013).
علاوه بر این، پوشش سرزمینی انسجام سرزمینی نیست، که می توان آن را با ضرایب خود همبستگی فضایی اندازه گیری کرد (کلیف و ارد، 1975). خود همبستگی فضایی نشان می دهد که نقاط به طور تصادفی در یک فضا قرار ندارند و بنابراین یک ساختار فضایی (Charre ،1995) وجود دارد که از نزدیکی و شباهت این نقاط (فروشگاه ها) حمایت می کند: از ضریب موران برای ثبات آن استفاده شده است. نشان دادن انسجام شبکه های فروش (Rulence ،2003).
برگرفته از کتاب:
ژئومارکتینگ (بازاریابی مکانمحور)
چطور با فاکتور مکان، سودآوری کسب و کارمان را افزایش دهیم؟
مترجم:دکتر سعید جوی زاده،مهندس زینب زرگری
9 نظرات