مطالعه سایت استفاده از GISعنوان پستی است که قرار است با شما به اشتراک بگذارم. امیدوارم که این پست مورد
به یاد داشته باشید که ما بخشی از گسترش شبکه نقاط فروش هستیم. پس از مطالعه عمومی بازار و ارزیابی مناطق بازار، گام سوم، مطالعه سایت، باید بتواند برای هر مکان، پتانسیل فروش منطقه تجاری را ارزیابی کرده و اندازه گیری کند که نقطه فروش جدید چه خواهد آورد. به شبکه در نهایت ممکن است شبیه سازی هایی برای اصلاح انتخابها نه تنها از نظر مکان، بلکه از نظر مساحت و حتی برای پیش بینی واکنش رقبا انجام شود. سپس لازم است ارتباط مفهوم منطقه تجاری روشن شود. در واقع، می توانیم ببینیم که این مفهوم اکنون با مفهوم منطقه عرضه مصرف کننده جایگزین شده است. ما باید این تغییر را در بازار و مطالعات سایت بعدی در نظر بگیریم. روشها و مدلهای زیادی برای تسهیل انتخاب سایت برای فروش بعدی وجود دارد. اهداف این روشها و مدلها به شرح زیر است: البته انتخاب سایت، اما تعیین محدوده منطقه تجاری و پیش بینی فروش منطقه بازار و محل فروش.
4.1.2.4.1. محدودیت منطقه تجاری
مفهوم منطقه تجاری همچنین می تواند با جذب آن به یک منطقه تعریف شده از لحاظ جغرافیایی شامل مشتریان بالقوه بدون صفر گسترش یابد.
احتمال خرید دسته خاصی از کالاها یا خدمات ارائه شده توسط یک شرکت یا گروهی از شرکتها (Huff 1964). مطالعه مناطق تجاری موضوع انتشارات متعددی بوده است (Fine 1954؛ Huff 1963؛ Applebaum 1965؛ Lillis and Hawkins 1974؛ Rosenbloom 1976؛ Houston and Stanton 1984؛ Boots and South 1997؛ Baray and Cliquet 2007). اندازه گیری فاصله ها در این منطقه بین مرکز توزیع (به عنوان مثال یک فروشگاه) و مشتریان آن می تواند از نظر فاصله جغرافیایی بر حسب کیلومتر یا مایل و یا از نظر زمان دسترسی انجام شود. استفاده غالب از خودرو در اکثر مدلهایی که در این بخش مورد بررسی قرار می گیرند، به اندازه گیری زمان کمک کرده است. اما این اقدامات عینی همیشه با روانشناسی مصرف کننده روبرو می شود، که این فاصله ها را بر اساس افراد بسیار متفاوت درک می کند (Croizean and Vyt 2015).
در آن زمان اغلب از یک روش اندازه گیری که امکان تعیین محدوده مناطق مشتری را داشت، استفاده می شد و هنوز در نرم افزارهای بازاریابی جغرافیایی مورد استفاده قرار می گیرد: این ایزوکرون ها از زمان سفر با ماشین برای رسیدن به نقطه فروش از مناطق مسکونی ضروری هستند (برونر و ماسون 1968). تصاویری از نرم افزارهای بازاریابی جغرافیایی در شکل 4.3 ارائه شده است.
شکل 4.3. نقشه ایزوکرونها (منبع: با تقدیم Articque). برای نسخه رنگی این شکل، مراجعه کنیدwww.iste.co.uk/cliquet/marketing.zip
هرچه فاصله تا محل فروش بیشتر باشد، عدم وفاداری بیشتر با توجه به این تجزیه بیشتر می شود. با این حال، نقشه برداری کامپیوتری با استفاده از نرم افزار geomarketing نشان می دهد که مناطق تجاری شبیه “نقاط” هستند که مجمع الجزایری را تشکیل می دهند و مشتریان فروشگاه را متمرکز می کنند (شکل 4.4 را ببینید). کار ناشی از بازاریابی جغرافیایی با استفاده از آدرس های مشتریان با کارت وفاداری امکان پذیر می شود، که این امر باعث شده است تا صندوقداران فروشگاه بتوانند این آدرس های ارزشمند را از مشتریان تا به امروز و همچنین نقشه های رنگی شهر یا منطقه جمع آوری کنند. چسبیده به دیوار در دفتر مسئول یک فروشگاه. امروزه همه چیز روی صفحه قابل دسترسی است.
شکل 4.4.تکامل شکل مناطق تجاری
برگرفته از کتاب:
ژئومارکتینگ (بازاریابی مکانمحور)
چطور با فاکتور مکان، سودآوری کسب و کارمان را افزایش دهیم؟
مترجم:دکتر سعید جوی زاده،مهندس زینب زرگری
9 نظرات