آموزش فن بیان:جادوی استعاری در گفتار و بیان شما

استعاره ها به مخاطب شکاک یا بی تفاوت کمک می کند تا مفهوم یا ایده جدید را بهتر بپذیرد و ارزش قائل شود.

استعاره ها ارتباط آن ایده جدید را با موضوعی که مخاطب از قبل می شناسد ایجاد می کند.

برای کشف گنجینه ای از نمونه های گفتاری استعاره به ادامه مطلب بروید.

 

فرهنگ لغت استعاره را به عنوان مقایسه ضمنی بین دو چیز متفاوت (مانند بدن انسان و گاراژ) تعریف می کند که در واقع چیزی مشترک مهم دارند (مثلاً ذخیره سازی). نویسنده وین دایر می نویسد : « بدن شما گاراژی برای پارک روح شماست .

استعاره ها پل های معنادار در گفتار هستند

استعاره را به عنوان یک ارتباط یا پل بین چیزهای جدید و آشنا در نظر بگیرید. این ارتباط دیدگاه جدیدی و معنای جدیدی ارائه می دهد که می تواند مخاطب را متقاعد کند که در نگرش شکاکانه یا بی تفاوت خود تجدید نظر کند.

استعاره ها به قدری قدرتمند هستند که ارسطو می گوید: « بزرگترین چیز این است که بر استعاره تسلط داشته باشی. و فیلسوف و نویسنده اسپانیایی خوزه اورتگا ای گاست افزود: استعاره احتمالاً بارورترین قدرتی است که انسان در اختیار دارد. ”

استعاره ها چارچوبی از ارجاع را برای اعمال کاملتر مفاهیم یا ایده های جدید فراهم می کنند. به همین دلیل اولین قطارها را واگن بدون اسب نامیدند. از این گذشته، مردم از قبل هدف و فرض یک کالسکه را می دانستند. بنابراین یک کالسکه بدون اسب باید روی چرخ بچرخد.

استعاره ها علاقه مخاطب را به دیدن قدیمی ها به شیوه ای جدید برمی انگیزد. حتی دانش‌آموزانی که فکر می‌کنند علم کسل‌کننده است، اگر فکر می‌کردند کسانی که نجوم خوانده‌اند، همانطور که نویسنده آرتور کوستلر مشاهده می‌کند، « تومز را به سوراخ کلید ابدیت نگاه می‌کنند » ممکن است تجدیدنظر کنند.

زمانی که کداک دوربین را اختراع کرد، این فناوری به قدری جدید و متفاوت بود که تنها با پیوند دادن فناوری جدید دوربین به چیزی آشناتر می‌توان ارزش‌گذاری کرد. کداک دوربین خود را “آینه ای با حافظه” نامیده است. آنها دو چیز غیرمشابه را به هم وصل کردند که در واقع چیزی مشترک دارند. فیلم دوربین حافظه است و لنز آینه. دو شناخته شده را به ناشناخته پیوند دهید – یک دوربین – و یک استعاره متولد می شود.

چارلز روسون، بنیانگذار Revlon، از تفکر استعاری خود برای گسترش دامنه تجارت خود استفاده کرد. ما در کارخانه لوازم آرایشی تولید می کنیم. در فروشگاه ما امید می فروشیم.» پورشه به همین ترتیب در تبلیغات خود به این استعاره ادای احترام می کند: «پورشه یک ماشین نیست. این بهترین اسباب‌بازی اجرایی مهندسی شده در جهان است.» استعاره ها آنقدر قدرتمند هستند که می توانند بسیار شبیه به دلال عتیقه ای که می گوید زباله های شما گنجینه ماست متحول شوند.

به صورت استعاری… مثال‌های استعاره بیشتر

مثال های استعاره گفتار زیر را در نظر بگیرید:

• این احتمال وجود دارد که مخاطبان شما به جای یک دندانپزشک، ارزش بیشتری در گرفتن وقت ملاقات با یک آرایشگر لبخند ببینند .
• این احتمال وجود دارد که مخاطبان شما بیشتر به یادگیری نحوه خرید جواهرات برای پنجره های خود علاقه مند شوند تا لوازم جانبی پنجره مانند میله های پرده، انگشترها، کراوات ها و سوآپ.
• این احتمال وجود دارد که مخاطبان شما تحقیقات بیشتری انجام دهند اگر آنها خود را به عنوان اطلاعات و کتابخانه به عنوان اتاق تحویل برای تولد ایده ها تصور کنند .
• این احتمال وجود دارد که مخاطبان شما اگر تردمیل خود را شبیه‌ساز پرواز بدانند، بیشتر از ورزش لذت ببرند .
• این احتمال وجود دارد که مخاطبان شما اگر فکر می‌کنند در حال خوردن آب نبات خدا هستند، میوه بیشتری می‌خورند .
• و این احتمال وجود دارد که اگر همه او را زندگی حزب خطاب کنند، اعضای مخاطبان شما با آمادگی بیشتری داوطلب می شوند تا راننده تعیین شده شوند .

قیاس: عموزاده های نزدیک به استعاره

علاوه بر استعاره، سخنرانان صیقلی با بازی “A” خود ظاهر می شوند تا مخاطبان را درگیر کنند و به آنها کمک کنند تا یک خط مشی یا رویه پیچیده را بهتر درک کنند.

هر زمان که نیاز به توضیح یک فرآیند جدید یا رویه جدید به ویژه برای مخاطبان عام دارید، از یک قیاس استفاده کنید . فرهنگ لغت قیاس را به عنوان «شباهت از برخی جهات بین چیزهایی که در غیر این صورت غیر مشابه هستند» تعریف می کند. برای ایجاد یک قیاس، شیئی را پیدا کنید که مخاطب شما قبلاً با آن آشنایی دارد. سپس به دنبال ویژگی هایی در آن شی باشید که می تواند با ویژگی ها یا جنبه های مختلف فرآیند شما مقایسه شود.

نمونه ای از قیاس برای باز کردن یک سخنرانی

فرض کنید شما یک متخصص تغذیه هستید و می‌خواهید در مورد ارزش روزه‌داری برای مخاطبان عمومی سخنرانی کنید، که بسیاری از آن‌ها با چشم‌انداز نخوردن هر ۴ تا ۵ ساعت یک‌بار کاملاً از بین می‌روند. بیایید تیم A را فراخوانی کنیم و سخنرانی خود را با قیاسی آغاز کنیم که مخاطب را درگیر می کند و درک بیشتری را در ابتدا با چیزی که قبلاً با آن آشنا هستند ایجاد می کند.

در تحقیقی که در مورد روزه داری انجام داده اید، متوجه می شوید که یکی از مزایای کلیدی روزه داری این است که سیستم گوارشی شما بعد از روزه داری بسیار کارآمدتر می شود. در طول روزه داری، بخش ها و قطعاتی از دستگاه گوارش را که معمولاً بیش از حد مشغول هضم غذا هستند، سازماندهی می کند.

آیا چیزی در زندگی روزمره مخاطبان شما وجود دارد که خود را دوباره سازماندهی کند و کارآمدتر شود، به خصوص زمانی که شما از آن فرآیند به طور معمول استفاده نمی کنید؟

کامپیوتر چطور؟ آیا راهی برای اتصال پردازش کامپیوتری به یک فرآیند ناشتا که سیستم گوارشی را دوباره سازماندهی می کند تا بهتر کار کند وجود دارد؟ به تشبیه زیر توجه کنید که سخنرانی در مورد روزه را برای مخاطبان عام باز کرد:

کامپیوتر من خیلی slooooowwwwww کار می کرد. دوستم به من گفت آن را Defrag کنید. من فکر کردم که او گفت: “آن را پاره کن.” چی! قرار بود با یک کهنه چیکار کنم؟ گرد و غبار از کامپیوتر؟ خوب بعد از اینکه دوستم به خرج من خندید، توضیح داد که یکپارچه سازی به کامپیوتر کمک می کند اطلاعاتی را که شما به آن می خورید بهتر هضم کند. و سپس کامپیوتر شما بهتر، سریعتر و کارآمدتر کار می کند، او به من گفت.

فکر می‌کردم که آیا فرآیندی برای یکپارچه‌سازی بدن انسان وجود دارد تا کاری که من می‌خورم به نحو مؤثرتری هضم شود و احساس بهتری در من ایجاد کند! وویلا ! وجود دارد! روزه مانند فرآیند یکپارچه سازی برای بدن انسان است.

وقتی روزه می گیرید، The Pit Stop of Your Life را می سازید. و مانند آن پیت استاپ برای مثال در یک مسیر مسابقه نسکار، برای بازنشانی تعمیر و بازیابی کوتاهی توقف می کنیم. توقف می کنیم. (مکث) خوردن برای چند روز یا بیشتر.

و ما سیستم گوارش بدن خود را آزاد می کنیم، به طوری که دیگر 60 درصد از انرژی بدن را صرف هضم نمی کند. اکنون می‌تواند آن انرژی را به سمت تنظیم مجدد، بازیابی و ترمیم خود هدایت کند تا هنگام رزومه خوردن بسیار مؤثرتر و کارآمدتر باشد.

نمونه دیگری از قیاس گفتار

در اینجا مثال دیگری از قیاسی است که فرآیندهای خاص اجاق گاز و معده را برای تشویق مردم به خوردن صبحانه به هم مرتبط می کند. این یکی توسط جان گری در کتاب خود به نام رژیم غذایی و راه حل ورزش مریخ و ناهید نوشته شده است :

بدن خود را به عنوان یک موتور بخار قدیمی در نظر بگیرید. شما باید آتش را با زغال سنگ تغذیه کنید. هنگامی که زغال سنگ در دسترس نباشد، استوکر سرعت خود را کاهش می دهد تا تمام سوخت موجود مصرف نشود. به همین ترتیب، وقتی صبحانه نمی خورید، متابولیسم شما در بقیه روز کاهش می یابد.

استعاره و قیاس: ابزاری برای هر گوینده

استعاره و تشبیه دو تا از تیزترین ابزارها در اتاق سخنرانان عمومی برای از بین بردن سردرگمی در مخاطبان و کاشت بذرهای تفاهم هستند.