ژئومارکتینگ:بازاریابی فضایی و بازاریابی مکانی

بازاریابی فضایی و بازاریابی مکانی عنوان پستی است که قرار است با شما به اشتراک بگذارم. امیدوارم که این پست مورد پسند شما قرار گیرد.اصطلاحات “بازاریابی فضایی” و “بازاریابی مکانی” سوالات زیر را شامل می شود:

– فضا چیست؟

– چرا فضا را در بازاریابی تقریباً به صورت سیستماتیک، اگر نه سیستمیک، معرفی کنیم؟

– چرا حوزه وسیع بازاریابی جغرافیایی را گسترش دهیم؟

فضا چیست؟ بحران اخیر “جلیقه زردها” در فرانسه نشان داده است که چقدر تصمیم گیری بدون در نظر گرفتن فضا یا همانطور که اکنون می گوییم سرزمین ها می تواند تصمیم گیرندگان را به واکنش هایی سوق دهد که مدیریت آنها در آن زمان بسیار دشوار است. آیا می توان گفت که این بحران “جلیقه زردها” همانطور که جیمز الروی نویسنده هیجان انگیز آمریکایی دوست دارد در مورد “جغرافیا سرنوشت است” است؟ تصمیم گیری امروز، برای نهادهای خصوصی یا دولتی بدون توجه عمیق به مسائل محلی می تواند منجر به یک بحران عمیق شود. قرار نیست همه آنطور که انتظار می رود تلفن همراه باشند.

تعریف فضا و درک سریع پیامدهای این تصمیمات در “سرزمین هایی” که ما مسئول آن هستیم، چه در سطح یک دولت و چه در یک شرکت، امروزه پیش نیازهای مدیریت خوب سازمانی است که ما مسئول آن هستیم. با این حال، اصل فرعی بودن (مارتینی و اسپاتارو 2018) در دهه 1980 در سطح اروپا تعریف شده بود: “یک مقام مرکزی فقط می تواند وظایفی را انجام دهد که در سطح پایین تری قابل انجام نیست” یا “مسئولیت اقدامات عمومی، در صورت لزوم، نهاد صالح نزدیک به کسانی است که مستقیماً درگیر این اقدام هستند “، توصیه ای که امروزه اکثر شرکت ها نمی توانند آن را رد کنند. این اصل حتی با ماهیت پایدار فعالیت های اقتصادی به ویژه مرتبط بوده است (گوسن 2015).

بازاریابی مبتنی بر مکان: بازاریابی جغرافیایی و موقعیت مکانی، چاپ اول. جرارد کلیکت و ژرام بارای.

چرا باید فضا را در بازاریابی به شیوه ای تقریبا سیستماتیک، اگر نه سیستمی، وارد کنیم؟ دلیل آن تنها نیاز به بومی سازی همه ویژگی های بازار نیست (Rigby and Vishwanath 2006): مشتریان، تامین کنندگان، نقاط فروش، تدارکات و بسیاری از جنبه های دیگر که در این کتاب نشان داده شده است. حتی تغییرات تکنولوژیکی ما را ملزم به در نظر گرفتن فضای جغرافیایی می کند. استفاده تقریباً سیستماتیک از GPS (سیستم موقعیت یابی جهانی) و به زودی سیستم گالیله اروپایی، رو به افزایش است و همه بازیگران، عرضه کنندگان و متقاضیان و همچنین تسهیل کنندگان بازار را مجبور می کند تا ملاحظات فضایی را در استدلال، تصمیمات و اقدامات خود وارد کنند. اصطلاح سیستمیک نیز می تواند تا آنجا مورد استفاده قرار گیرد که اگر شرکت به عنوان یک سیستم در نظر گرفته شود، اکنون باید تا حد ممکن با محیط خود تطبیق دهد، چه از نظر اقتصادی و چه از نظر زیست محیطی،

چرا حوزه وسیع بازاریابی جغرافیایی را گسترش دهیم؟ در واقع، این اصطلاح در فرانسه هنگامی که نرم افزارهای هم نام به شرکت ها و مقامات محلی گسترش یافت، توسط فرانسه مطرح شد. بنابراین بعد فنی قوی است.

ویکی پدیا این تعریف را ارائه می دهد: “بازاریابی زمینی شاخه ای از بازاریابی است که شامل تجزیه و تحلیل رفتار افراد اقتصادی با در نظر گرفتن مفاهیم فضا است.” و همان منبع این جنبه فنی را تأیید می کند:

بازاریابی جغرافیایی در برنامه های مختلف مانند مطالعات مناطق تجاری، مطالعات مکان فروشگاه، مطالعات بالقوه، بخش بندی، بهینه سازی منابع بازاریابی مستقیم (تلفن، ISA، پست مستقیم و غیره)، بهینه سازی شبکه و غیره وجود دارد. بازاریابی تجاری اغلب از اطلاعات جغرافیایی استفاده می کند سیستم (GIS) برای پردازش داده های جغرافیایی با استفاده از ابزارهای رایانه ای.

ویکی پدیا نیز گزارش می دهد که انگلیسی زبانان از عبارت Location Business Intelligence (یا هوش geo-business) استفاده می کنند، که مناسب تر است وقتی که رویکرد به بازاریابی مربوط می شود. اما این رشته همچنین در زمینه مطالعات اقتصادی و اجتماعی در مورد توسعه قلمرو اعمال می شود.

در مقامات محلی، بازاریابی جغرافیایی به یک ابزار ضروری برای توسعه بازاریابی منطقه ای آنها برای مدیریت فضاهای عمومی از منظر اجتماعی، اقتصادی یا گردشگری تبدیل شده است. اما کاهش بازاریابی جغرافیایی به انتخاب مکان بدون شک موضوع مشترک این کتاب را محدود می کند: معرفی فضا در تصمیم گیری های بازاریابی صرف نظر از بخش فعالیت.

بنابراین هدف این کتاب این است که این حوزه را از نظر استراتژیک گسترش دهد و در عین حال به جنبه های فنی اصلی بازاریابی جغرافیایی در ارتباط با عناصر ترکیب بازاریابی برای همه شرکت ها بپردازد. بنابراین ویژگی های بخش هایی مانند خرده فروشی، خدمات و فناوری را در نظر خواهد گرفت.

در حالی که نقشه برداری مطمئناً مفید است، این تنها وسیله ای نیست که در اختیار تصمیم گیرندگان است. توسعه سریع بازاریابی تلفن همراه به لطف گسترش سریع تلفن های هوشمند، نیاز به گسترش حوزه بازاریابی جغرافیایی را تقویت می کند. در واقع، آیا می توانیم یک گوشی هوشمند بدون GPS تصور کنیم؟ و حتی اگر مکان یابی صاحبان تلفن های هوشمند مشکلات قانونی ایجاد کند، ضروری است و تکنیک های زیادی برای تصحیح دقت موقعیت جغرافیایی آن توسعه داده شده است.

ردیابی چشم انداز آینده در مورد استفاده از فضا در تصمیمات بازاریابی مستلزم مطالعه مسیر تاریخی این ایده است. و حتی اگر بتوان حتی در تاریخ اندیشه به عقب تر رفت، همانطور که خواهیم دید، نویسندگانی مانند فون تانن، هوتلینگ، ریلی، کریستالر و غیره در قرن 19 و در نیمه اول قرن بیستم چه اقتصاددانان و چه جغرافی دانان، توانستند “بازتاب فضایی” را ایجاد کنند. این فصل، پس از چند تعریف، ملاحظه فضا را دنبال می کند تا قبل از درک بهتر حوزه های بازاریابی جغرافیایی و بازاریابی فضایی از کجا آمده است.

برگرفته از کتاب:ژئومارکتینگ (بازاریابی مکان‌محور)

چطور با فاکتور مکان، سودآوری کسب و کارمان را افزایش دهیم؟

مترجم:دکتر سعید جوی زاده،مهندس زینب زرگری