ژئومارکتینگ:تصمیمات مکان بااستفاده از GIS

تصمیمات مکان بااستفاده از GISعنوان پستی است که قرار است با شما به اشتراک بگذارم. امیدوارم که این پست مورد پسند شما قرار گیرد.

انتخابها و انتخابهای مربوط به بازارها و سایتها ممکن است رضایت بخش نباشد و منجر به یک حلقه بازخورد مضاعف شود. در واقع، اگر ارزیابی پتانسیل فروش کافی نباشد یا سناریوهای شبکه ای که با شبیه سازی با استفاده از مدل های جاذبه انجام شده است، به نتایج مورد انتظار منجر نشود، فرایند تصمیم گیری زیر سوال می رود. باید دید آیا این خطا از تجزیه و تحلیل استراتژی یا انتخاب بازارها، مناطق بازار یا سایت ها ناشی می شود، بنابراین نیاز به مطالعات عمیق هر یک از این عناصر وجود دارد. با این حال، در این نوع تصمیم گیری، زمان نقش اساسی را ایفا می کند و اغلب باید به سرعت انتخاباتی انجام شود (Lafontaine، 1992 ؛ Bradach 1998) تا از رقبایی که سایتهای مشابهی را شناسایی کرده اند پیشی نگیرند. نیاز به پیش بینی با انجام مطالعات بالادستی به سرعت آشکار می شود تا آماده واکنش به موقع باشیم. بسیاری از خطاهای مکان ناشی از تصمیمات سریع است و سایتهای مناسب برای برخی از انواع نقاط فروش ممکن است برای دیگران کاملاً نامناسب باشد.

4.1.1.2.  تکنیک های مکان یابی

تکنیک های لازم شامل تجزیه و تحلیل استراتژیک، ارزیابی پتانسیل فروش، توسعه زنجیره ای و شبکه و مطالعات سناریویی است. لازم است مطالعات اولیه برای تصمیم گیری در مورد بازارها، مناطق بازار و سایتها ضروری باشد. ارزیابی پتانسیل فروش و مطالعات قبل از تصمیم گیری در بخش 4.1.2 مورد بحث قرار می گیرد. توسعه زنجیره ها و شبکه ها با مطالعه مفاهیم اصلی مورد بررسی قرار خواهد گرفت.

تجزیه و تحلیل های استراتژیک فقط به گروه ها، زنجیره ها یا شبکه های فروش مربوط می شود. هدف این است که به عنوان بخشی از گزینه توسعه استراتژیک، ارزیابی مناسب بودن نقاط تماس جدید در مناطقی که هنوز سرمایه گذاری نشده اند، مناسب باشد. به طور مشابه، ممکن است بسته شدن نقاط فروش ضروری باشد. با این حال، همچنین باید توجه داشت که برخی از این فرصت ها اغلب فرصت طلب هستند. یک شرکت خارجی ممکن است علاقه مند به توسعه مفهومی باشد که در بازار داخلی آن وجود ندارد. آنها سپس با شرکت صاحب این مفهوم تماس می گیرند تا آن را وارد کنند. در صورتی که خرده فروش معتقد باشد که توسعه یا توسعه قلمرو برای بهبود نتایج و حتی بقای آن ضروری است، تجزیه و تحلیل استراتژیک منطقی است. این یک سوال است تصمیم گیری در مورد اینکه آیا این شرکت، که تنها یک نقطه فروش دارد، باید یک فرآیند شبکه سازی را آغاز کرده یا مفهوم خود را در سایت های جدید تکرار کند. مطالعات سناریو این امکان را فراهم می آورد تا چندین موقعیت را بر اساس رقبا، موقعیت احتمالی مشتریان احتمالی و سایر نقاط فروش شرکت در نظر بگیرید تا از همجنس بازی جلوگیری شود، به عبارت دیگر، جذب بخشی از فروش یک فروشگاه توسط یکی دیگر نقاط فروش شرکت شکل 4.2 نمونه ای از وضعیت آدم خواری را نشان می دهد.

شکل 4.2. منطقه معاملاتی و آدمخواری فروش و پتانسیل بر اساس منطقه در شمال پاس کاله (منبع: با احترام از Articque). برای نسخه رنگی این شکل، مراجعه کنیدwww.iste.co.uk/cliquet/marketing.zip

بلافاصله مشخص می شود که این شرایط بسته به این که آیا بنگاهها به طور کامل فروشگاههای خود را در اختیار دارند (همه فروشگاهها متعلق به آن هستند)، آیا کل فروشگاههای خود را متعلق به خود دارند (هیچ فروشگاه ندارد)، نمی توان به یک شکل ارزیابی کرد، یک سازمان به صورت جمع است (برخی از فروشگاهها حق رای دادن و برخی دیگر شعبه یا شرکتهای تابعه هستند)، یا نوع تعاونی که هر یک از اعضا صاحب فروشگاه (های) خود بوده و در مدیریت کل مشارکت دارند. این شبیه سازی ها با استفاده از مدل های جاذبه ای که در حال حاضر در بسیاری از نرم افزارهای بازاریابی جغرافیایی یافت می شوند، امکان پذیر شده است. در سطح بین المللی، شکل سازمانی که برای راه اندازی در یک کشور خارجی اتخاذ می شود با توجه به شرایط بازار متفاوت است (پربل و هافمن، 2006).

4.1.1.3.  مفاهیم اصلی مربوط به مکان

اینها مفاهیمی هستند که مستقیماً به فرایند تصمیم گیری مربوط می شوند، به عبارت دیگر: استراتژی شرکت خرده فروشی، بازار ملی یا منطقه ای، منطقه بازار، سایت، فروش شبکه های بالقوه، پیوند متقابل، زنجیره و شبکه. مفاهیم به همان اندازه مهم قبلاً در بخشهای قبلی دیده شده است و با پیشرفت این کتاب در تکنیکها و مدلهای مورد استفاده در مسائل مکان، سایر مفاهیم ظاهر خواهند شد.

4.1.1.3.1. استراتژی شرکت خرده فروشی

در مورد استراتژی خرده فروشان، ابتدا لازم است از ویژگی های این نوع شرکت ها آگاهی داشته باشید. بازارهای خرده فروشی برای اکثر آنها بسیار رقابتی است و مگر اینکه شما این شانس را داشته باشید که در یک بازار طاقت فرسا قرار بگیرید که هم سودآور است و هم در شرایطی که شرکت در شبه انحصاری قرار دارد، که بسیار نادر است و هرگز طولانی نمی ماند، حاشیه ها منصفانه است. کم. و هنگامی که آنها قوی تر هستند، خرده فروشان تخفیف اغلب بازار را مختل می کنند و به سرعت این شرایط را ناراحت می کنند. به عبارت دیگر، اگر می خواهیم سود یک شرکت خرده فروشی را افزایش دهیم، چه در خرده فروشی و چه در خدمات، لازم است بازار خود را با راه اندازی نقاط فروش جدید گسترش دهیم. باید اضافه کرد که شرکت های شبکه ای باید دامنه فعالیت خود را افزایش دهند، زیرا هزینه ها همچنان افزایش می یابد و باید با فروش اضافی جبران شود.

افتتاح یک فروشگاه جدید نه تنها به معنای به دست آوردن مشتریان جدید در یک منطقه جدید است، بلکه مهمتر از همه افزایش قدرت آن بر رقبا و تأمین کنندگان است، زیرا خرده فروش نقطه فروش جدیدی را ارائه می دهد. همچنین تأمین کنندگان مالی، سهامداران یا بانکداران به این استراتژی فضایی از دید منفی نگاه نمی کنند، زیرا اکثر ذینفعان (فریمن 1984) آن را راهی برای ایجاد ارزش می دانند (فریمن و همکاران 2004). استراتژی های فضایی شرکت های خرده فروشی در بخش 4.3 به تفصیل مورد بررسی قرار می گیرد.

4.1.1.3.2. بازار و منطقه بازار ملی یا منطقه ای

انتخاب بازارها و مناطق بازار عملیاتی است که مستلزم آگاهی از جغرافیا، ژئوپلیتیک، حقوق و اقتصاد یا حتی جامعه شناسی مصرف کننده در مورد بازارهای مورد نظر است. بازار به طور کلی با مرزهای اداری محدود می شود: منطقه یا کشور به منظور به دست آوردن داده های لازم برای شناسایی پتانسیل این بازار. محدوده بازار بسیار محدودتر است. این مسئله محدود کردن یک منطقه جغرافیایی است که در آن نقطه جدید فروش می تواند مشتریان را جذب کند، اما همچنین می تواند با رقیبان با ویژگی های سازمانی یکسان (هایپرمارکت ها، که به عنوان رقابت بین نوع شناخته می شود) یا رقبای مختلف متفاوت (یا سوپر مارکت ها، بازارهای نمایشگاه، فروشگاه های راحتی)، که به عنوان رقابت بین نوع شناخته می شود.

4.1.1.3.3. سایت و فروش بالقوه

انتخاب سایت در فرایند توسعه یک تصمیم اساسی است. هنگامی که بازار و منطقه بازار مشخص شد و رقابت گاهی قوی شد، برجسته سازی سایت در منطقه بازار همیشه یک کار دشوار و پر مخاطره است. یکی چند روز یک نقطه فروش باز نمی کند (به جز در مورد یک فروشگاه پاپ آپ)، و خطا گاهی گران می شود در زیر خواهیم دید که از کدام تکنیک ها و مدل ها برای انتخاب سایت ها و ارزیابی پتانسیل فروش استفاده می شود.

4.1.1.3.4. شبکه بندی مجدد، زنجیره ای و شبکه

Reticulation، یعنی اجرای زنجیره ها یا شبکه ها، اصطلاحی است که معمولاً در شیمی پلیمر استفاده می شود: به آن شبکه نیز گفته می شود. اما تفاوت بین یک زنجیره و یک شبکه چیست؟ چرا چنین مخالفتی بین این اشکال سازمانی وجود دارد؟ در واقع، ایده یک زنجیره به معنای پیوند ساده با یک مورد قبلی و یک بعدی است در حالی که شبکه به هر عنصر از کل اجازه می دهد تا با هر عنصر دیگر در تماس باشد (در اینجا نقاط فروش). مفهوم شبکه در نظریه عمومی سیستمها ضروری است (برتلانفی 1968): به همه عناصر یک کل باید اجازه داده شود که بدون نیاز به پیوند سلسله مراتبی مانند یکدیگر در تماس با یکدیگر و با محیط خود باشند. زنجیر. این مفاهیم را زمانی می توان یافت که سیستم های متعلق به شرکت از حق رای دادن یا تعاونی ها متمایز شوند.

برگرفته از کتاب:

ژئومارکتینگ (بازاریابی مکان‌محور)

چطور با فاکتور مکان، سودآوری کسب و کارمان را افزایش دهیم؟

مترجم:دکتر سعید جوی زاده،مهندس زینب زرگری