ژئومارکتینگ:مطالعات مکان را در GISذخیره کنید

مطالعات مکان را  در GISذخیره کنیدعنوان پستی است که قرار است با شما به اشتراک بگذارم. امیدوارم که این پست مورد پسند شما قرار گیرد.

همه خرده فروشان موظفند قبل از تصمیم گیری در مورد اجرای یک نقطه فروش، بازار خود را مطالعه کنند. تجزیه و تحلیل های ارائه شده در اینجا می تواند توسط این پزشکان صرف نظر از اندازه محل فروش آنها یا گروه نقاط فروش مورد استفاده قرار گیرد. برخی از آنها می توانند بسیار پیچیده و بنابراین نسبتاً گران به نظر برسند. چیزی برای همه وجود دارد. فرایند تصمیم گیری که در ابتدای این بخش نشان داده شد، چهار تصمیم اصلی را که به چهار نوع مطالعه اصلی نیاز دارند، توصیف می کند:

– افتتاح یک (یا چند) نقطه فروش یا عدم فروش: مطالعه فرصت ؛

– انتخاب بازار: مطالعه بازارها.

– انتخاب منطقه بازار: مطالعه بازارهای خاص ؛

– انتخاب سایت: مطالعه سایت؛

– کنترل سودآوری پیشین پروژه: امکان سنجی

4.1.2.1.  مطالعه فرصت

یک مطالعه فرصت به لطف تجزیه و تحلیل استراتژی شرکت خرده فروشی به شما امکان می دهد تصمیم بگیرید که یک یا چند نقطه (یا) نقطه فروش را افتتاح کنید. برای عدم تعادل در حساب های شرکت، باید مفاهیم مالی را در نظر گرفت، مانند موردی که گروه Auchan هاپرمارکت های ماموت را در سال 1996 از Docks de France خریداری کرد (Cliquet و Rulence ،1998). این مسئله در مورد انتخاب وضعیت محل فروش (ها) مطرح می شود: شعبه (ها)، شرکت های فرعی یا حق رای دادن؟ در مورد تعاونی های خرده فروشی (یا گروه ها)، این س aال به طور پیشینی ساده تر است.

عناصری که باید در تحلیل استراتژیک مورد توجه قرار گیرند، داخلی و خارجی هستند. عناصر داخلی به پوشش منطقه ای فعلی شبکه و موقعیت فاشیا مربوط می شود، حتی اگر نکته دوم نسبت به انتخاب سایت حساس تر باشد. رقابت کنونی و آینده عناصر بیرونی ضروری برای برجسته کردن بازارها یا مناطق بازار هستند که پوشش سرزمینی شبکه به وضوح کافی نیست. پوشش خوب منطقه ای (Cliquet،1998) نه تنها امکان پوشش بهتر شبکه را فراهم می کند، بلکه دسترسی کارآمدتر به رسانه ها و کاهش هزینه های لجستیک به دلیل مجاورت بهتر با نقاط فروش، به شرط جلوگیری از هر نوع آدم خواری، امکان پذیر نیست.

4.1.2.2. مطالعه بازارهای جهانی

هنگام عرضه محصول، تحقیقات بازار استاندارد است. خرده فروشان نیز از این قاعده مستثنی نیستند، زیرا محصولات آنها در واقع نقاط فروش آنها است (دیک، 1992 ؛ ریتینگر و زنتس، 2012). افتتاح یک فروشگاه جدید مانند راه اندازی یک محصول جدید است و باید بدانید که چگونه آن را کم و بیش با بافت محلی موسسه تطبیق دهید. این مطالعات بازار را می توان توسط خرده فروش انجام داد، مشروط بر اینکه دارای امکانات فنی و کارکنان واجد شرایط باشد، یا توسط شرکت های تخصصی که با بازارهای مورد مطالعه آشنایی کامل دارند، اما خدمات آنها ممکن است هزینه بالایی داشته باشد. در شبکه های حق رای دادن یا گروه های خرده فروشی تعاونی، این مطالعات ممکن است توسط حق رای دهنده یا ساختار تعاونی (یعنی توسط اپراتور شبکه) یا توسط حق امتیاز یا عضو تعاونی، که ممکن است به تنهایی یا از طریق یک شرکت تخصصی فعالیت کنند، انجام شود.

4.1.2.2.1. رویکرد تحقیقات بازار برای مکان یابی فروشگاه

با توجه به اینکه بسیاری از شبکه ها در مکان های مختلف کار می کنند، روند تحقیقات بازار برای تعیین محل فروش را می توان به 10 مرحله تقسیم کرد:

– مطالعه کلی بازارهای مختلف پیش بینی شده پس از مطالعه فرصت در سطح منطقه ای و ملی ؛

– انتخاب بازار ملی، منطقه ای یا حتی محلی ؛

– محدودیت مناطق بازار در بازار انتخاب شده ؛

– انتخاب مناطق بالقوه بازار ؛

– تعریف رویکرد روش شناختی برایمطالعه مناطق بازار ؛

– جمع آوری داده ها در هر منطقه تعریف شده بازار ؛

– پردازش داده ها، در صورت امکان، توسط نرم افزار geomarketing (GIS) ؛

– تجزیه و تحلیل اطلاعات، در صورت امکان، با استفاده از یک مدل جاذبه ؛

– شبیه سازی سناریو هنگام استفاده از یک مدل جاذبه ؛

– انتخاب منطقه بازار

4.1.2.2.2. مطالعه کلی بازارهای بالقوه

مطالعه کلی بازارهای مختلف بالقوه شامل جزئیات اصلی ویژگی های اصلی اقتصادی، حقوقی، جامعه شناختی، جغرافیایی و ژئوپلیتیک است. برای برجسته ساختن همه ویژگی هایی که باید در طول این نوع مطالعه مورد توجه قرار گیرد، می توان از مدل PESTEL استفاده کرد: سیاسی، اقتصادی، جامعه شناختی، تکنولوژیکی، اکولوژیکی و حقوقی (جدول 4.1 را ببینید).

اصلی ویژگی های بازارهای مورد مطالعه	جزئیات مشخصات
سیاسی	سیستم سیاسی، ثبات سیاست های دولت، سیاست های مربوط به تجارت، مالیات، حمایت اجتماعی، سرمایه گذاری خارجی و غیره.
اقتصادی	سطح و تکامل تولید ناخالص داخلی، تورم، بیکاری، قدرت خرید خانوارها، نرخ بهره و نرخ ارز، فضای کسب و کار، اهمیت شرکت های خرده فروشی، حضور شرکت های خارجی و غیره.
جامعه شناسی	تغییر جمعیت شناسی و شیوه زندگی، امید به زندگی، وجود بازارهای “خاکستری” یا حتی سیاه، توزیع درآمد، تحرک اجتماعی، عادات مصرف کننده، نگرش نسبت به برچسب ها و مارک های خارجی، رفتار اوقات فراغت و کار، حضور انجمن های مصرف کننده، سطح تحصیلات، سلامت، و غیره.
تکنولوژیکی	سطح تکنولوژیکی خانوارها و روشهای تجاری محلی، پذیرش فناوریهای جدید توسط خانوارها و کارکنان، سطح تکنولوژیکی تدارکات و غیره.
زیست محیطی	محدودیت های مربوط به حفاظت از محیط زیست، مصرف انرژی، بازیافت زباله و غیره
مجاز	قوانین مربوط به مکان های فروش، قیمت ها و تبلیغات، قراردادها، قانون کار، استانداردهای بهداشت و ایمنی و غیره.

جدول 4.1. مدل PESTEL (منبع: Evans و Richardson ،2007 و تجزیه و تحلیل PESTEL که توسط نویسنده در مورد شرکت های خرده فروشی اقتباس شده است)

تجزیه و تحلیل PESTEL از بازارهای مختلف که برای هدف گیری مناسب ارزیابی شده اند و مطالعه دقیق پتانسیل توسعه این بازارها باید انتخاب مناسب را امکان پذیر کند. مطالعه پتانسیل بر اساس تکنیک های پیش بینی فروش معمول است (Maricourt،ۀ 2015 ؛ Bourbonnaisو Usunier، 2017). از این به بعد، انجام تجزیه و تحلیل دقیق مناطق احتمالی بازار مهم است.

برگرفته از کتاب:

ژئومارکتینگ (بازاریابی مکان‌محور)

چطور با فاکتور مکان، سودآوری کسب و کارمان را افزایش دهیم؟

مترجم:دکتر سعید جوی زاده،مهندس زینب زرگری