استراتژی های ادغام و کسب (M&A) بااستفاده از GISعنوان پستی است که قرار است با شما به اشتراک بگذارم. امیدوارم که این پست مورد پسند شما قرار گیرد.
ایجاد نقاط فروش در اسرع وقت به منظور جلوگیری از رقابت یا بهبود پوشش سرزمینی و/یا انسجام فضایی می تواند زمان زیادی را صرف کند که اغلب شبکه ها ندارند. استراتژی های خرید گران هستند، اما با خرید مجدد سایت های با کیفیت و پایگاه مشتری وفادار، در وقت ارزشمند صرفه جویی می کنند. خرید Docks de France توسط Auchan در آگوست 1996، با وجود هزینه 17 میلیارد فرانک (بیش از 2.5 میلیارد یورو، قطعاً بلعیدن آن) به هایپر مارکت های Auchan اجازه داد تا پوشش سرزمینی و انسجام فضایی خود را بهبود بخشند. اما در سبد خرید گروه Docks de France، خریدار یک سوپر مارکت زنجیره ای در زیر Atac fascia یافت که با وجود سازماندهی مجدد و راه اندازی زنجیره ای Simply Market، Auchan هرگز از آن استفاده نکرد. در واقع، نباید فراموش کرد که هرگونه ادغام یا خرید منجر به سازماندهی مجدد شبکه و سازماندهی مجدد نقاط فروش می شود. علاوه بر این، باید توجه داشت که در طی این ادغام ها یا خریدها، کمیسیون دولتی رقابت اغلب نظارت می کند و درخواست می کند که تعداد زیادی از نقاط فروش در مناطق بازار فروخته شود. این امر در مورد گروه کارفور هنگامی که در سپتامبر 1999 با گروه Promodès ادغام شد، صادق بود: 34 هایپرمارکت باید فروخته می شد. همچنین لازم بود همه تدارکات شرکتی که Promodès در آن استاد شده بود، سازماندهی مجدد شود. علاوه بر این، در یک شب، گروه کارفور با چندین هزار حق رای دهنده، صاحب امتیاز اصلی فرانسه شد، در حالی که این حق امتیاز، به استثنای اندک، در DNA گروه نبود.
این ادغام ها و خریدها با اجازه دادن به افزایش تعداد نقاط فروش، که با نرخ مکان سریعتر مطابقت دارد، چندین هدف را دنبال می کند:
– توسعه شرکت را از طریق رشد خارجی تسریع کنید، مشروط بر اینکه هزینه تحت کنترل باشد تا تأثیر بیشتری بر رقبا داشته باشد: در بخش خرده فروشی، بزرگترین شرکتها معتقدند که آنها باید از نظر سهم بازار در بدترین حالت در رتبه سوم باشند. برخی بازارهای خارجی را به دلیل عدم دستیابی به این هدف ترک کرده اند.
– به منظور گسترش فاشیا در همه جا و مارک های فروخته شده، مانند برچسب های خصوصی، و در نتیجه فشار بیشتر بر تأمین کنندگان با توجه به افزایش تعداد نقاط فروش، و در نتیجه فرصتها که اکنون در دسترس هستند ؛
– به شرطی که عملیات M&A منجر به بهبود پوشش منطقه ای و انسجام فضایی شود، هزینه های لجستیک را در هر نقطه از فروش کاهش داده و دسترسی به رسانه های اصلی را بدون خطر از دست دادن مخاطب تسهیل کند.
اما در حال حاضر، در اکثر پیشرفته ترین کشورهای اروپایی، به ویژه آلمان، فرانسه و انگلستان، ادغام و تصاحب در بخش خرده فروشی توسط کمیسیون های رقابتی اروپایی و ملی، که هدف آنها جلوگیری از هرگونه وضعیت انحصاری یا بهتر بگویم شبه انحصار، تحت نظارت دقیق است. به اگر ادغام بین گروه Auchan و Système U موفقیت آمیز بود، این امر در سال 2018 در فرانسه با امتناع تقریباً کمیسیون مسابقه صادق بود. باید گفت ادغام مشاغل خانوادگی با گروهی از خرده فروشان تعاونی یک چالش بود. مذاکرات در حالی که به سمت مبادله فروشگاه ها حرکت می کردند متوقف شد: Auchan قرار بود هایپر مارکت های Système U را از Hyper U در اختیار بگیرد، Système U سوپرمارکت های Auchan را از نام تجاری Atac دریافت کرد که در سال 1996 Docks de France خریداری شد .
این مشکل به اشکال سازمانی مرتبط است، از یک سو، هنگامی که نقاط فروش جدید راه اندازی می شود (یا هنگامی که شبکه با بسته شدن فروشگاه بازسازی می شود)، و از سوی دیگر، هنگامی که شبکه ها می خواهند در خارج از کشور راه اندازی شوند. در مورد اول، این س howال مطرح می شود که چگونه می توان یک نقطه فروش جدید اعطا کرد: واحد متعلق به شرکت یا حق امتیاز؟ یک مدل باید با استفاده از مدلی بر اساس میانگین و با در نظر گرفتن ویژگی های خاص هر موقعیت با مزایا و معایب و در عین احترام به نسبت معینی از نقاط فروش خود، واحدهای متعلق به شرکت یا شرکت های تابعه، طراحی شود (Bradach 1998 ؛ Cliquet 2000). در مورد دوم، انتخاب حالت ورود و سپس حالت گسترش این شبکه ها یک تصمیم مهم است (پیکو کوپی و همکاران 2014). سرعت مکان یک استدلال قوی علیه رقابت و ذینفعان به طور کلی است و استراتژی های M&A می تواند آن را به میزان قابل توجهی تسریع کند، در حالی که استراتژی های سرایت، حتی مرتبط با استراتژی های ساحل، بسیار کندتر هستند.
4.3.5. استراتژی های توسعه و نقش اینترنت
اینترنت و به ویژه تجارت الکترونیکی بخش خرده فروشی و خدمات را مختل کرده است. در اینجا، ما به جغرافیای شبکه (Volle ،2000) و جغرافیای دیجیتال (Ash 2016، 2018) اشاره می کنیم. شرکت ها از اینترنت برای تکمیل یک شبکه فضایی ناتمام با پر کردن “شکاف” در شبکه بدون نیاز به سرمایه گذاری زیاد در سایت های فیزیکی استفاده می کنند. این استراتژی سپس به ابزاری برای جایگزینی فاصله فیزیکی با فاصله روانی تبدیل می شود، به عبارت دیگر، بی اعتمادی مشتریان به مکانی که منشاء جغرافیایی آن ناشناخته است: بنابراین بهبود این فاصله روانی یک ضرورت به نظر می رسد (دارک و همکاران ،2016). جالب است که از طریق اقدامات فیزیکی مانند بهبود لجستیک می توان به این تحول دست یافت: یک محصول به موقع تحویل داده می شود حتی زمانی که از طرف دیگر جهان می آید می تواند به آن کمک کند. بازیکنان محض، مانند آمازون، این را به خوبی درک کرده اید، حتی اگر این شرکت که در ابتدا در کتابفروشی تخصص داشت، سپس بزرگترین شرکت لجستیک شد، تصمیم گرفت که فروشگاههای Whole Foods آمریکایی را خریداری کند که شهرت زیادی دارند و محصولات ارگانیک را به بازار عرضه می کنند. شهرت و مهمتر از همه تصویر، بدون شک از حضور فیزیکی در بازارها می آید و تا مدتی به وجود می آید.
انتقال به نقطه فروش دیگر تعهدی برای خرید محصول، کالا یا خدمات نیست. با این وجود، مشتریان با داشتن هدفی اجتماعی و حتی لذت طلبانه همچنان به حمایت از فروشگاه ها ادامه می دهند. از این رو نیاز است که بخش خرده فروشی به مشتریان بالقوه فضایی، یک استراحت کوتاه، تجربه ای که آنها را تشویق به بازگشت می کند، ارائه دهد: یعنی “افسون مجدد” بخش خرده فروشی. این لزوما به این معنی نیست که مکان های فروشگاه متوقف یا حتی کند می شوند. گروه Fnac-Darty توانست 70 نقطه فروش را در سال 2017 افتتاح کند و 200 پروژه فروشگاه فرنچایز شده با هدف بهبود خدمات و تجربه مشتری در دست مطالعه است. اما همه فروشگاه ها قادر به ایجاد چنین تغییری نیستند و شرکت های این بخش که می دانند راه اندازی و مدیریت یک فروشگاه چقدر هزینه دارد، باید شبکه های خود را بازسازی کنند. برخی چندین، مانند کارفور با هایپر مارکت ها، سوپر مارکت ها و فروشگاه های راحتی. کارفور و کازینو بازسازی خود را آغاز کرده اند، مانند بانک ها. افتتاح بانک های آنلاین که در فرانسه ایجاد کرده اند به شعب فیزیکی آسیب می رساند و کارت های پرداخت و پرداخت تلفن همراه زیر سال می رود وجود بسیاری از دستگاههای خودپرداز (دستگاههای فروشنده خودکار) حتی اگر این خدمات آنلاین با وجود 4.5 میلیون مشتری آنها هنوز متعادل نشده باشد.
استراتژی های توسعه چندین تغییر را شامل می شود، نه انقلاب، که می تواند پیامدهای جدی برای ایجاد نقاط فروش جدید داشته باشد.
نه اینکه این موسسات در حال توقف هستند، اما احتمالاً به دلایل زیر دارای ماهیت یکسانی با اهداف متفاوت نخواهند بود (Cliquet وهمکاران، 2018):
– شهرسازی روزافزون، به ویژه در کشورهای در حال ظهور که پول الکترونیکی در حال حاضر بسیار بیشتر از کشورهای به اصطلاح توسعه یافته استفاده می شود.
– کند شدن شدید شهرهای این کشورها، که در توسعه آنها به زیان زمین های کشاورزی پیشرفت کرده است، و منجر به رشد مسکن بلندمرتبه می شود.
– رفتار خرید که با توسعه فناوری های تلفن همراه و نه تنها فن آوری های اطلاعات و ارتباطات (روبات ها، حالت های حمل و نقل و غیره) دچار تغییرات فزاینده ای می شود.
– خطر بیابان زایی حومه، دولتها را مجبور به وضع قانون می کند تا از تعطیلی زیاد فروشگاه ها جلوگیری شود (هر چند ممکن است دیر شده باشد).
برگرفته از کتاب:
ژئومارکتینگ (بازاریابی مکان‌محور)
چطور با فاکتور مکان، سودآوری کسب و کارمان را افزایش دهیم؟
مترجم:دکتر سعید جوی زاده،مهندس زینب زرگری
5 نظرات